Cara membuat sebuah rencana pemasaran yang efektif
Name : Devi eka wahyuni
Cara membuat sebuah rencana pemasaran yang efektif
Oleh Marci Martin, bisnis kontributor berita harian 16 Mei 2016 22:45 WIB
Kebanyakan pemilik bisnis kecil tahu pentingnya
rencana bisnis, yang menguraikan lapangan perusahaan anda untuk sukses. Salah satu
elemen penting dari rencana itu adalah strategi pemasaran anda. Karena strategi
ini diutamakan direncana bisnisn yang lebih besar, banyak pemilik usaha kecil
mungkin tidak memberikan pemasaran waktu, penelitian dan perhatian yang layak,
dengan asumsi bahwa mereka tahu pelanggan mereka dan bagaimana untuk mencapai
mereka. Tetapi sebuah pendekatan yang mendalam dan rinci untuk meletakkan
strategi pemasaran anda dapat mengungkapkan peluang dan kini produksi penonton
atau potensi baru, perangkap di harga, reaksi kompetisi dan potensi jangkauan.
Pada dasarnya
rencana pemasaran menjelaskan siapa pelanggan anda, dimana mereka mendapatkan
informasi dan bagaimana anda akan memcapai mereka. (Robert J.Thomas),
seorang profesor pemasaran di McDonough School of Business di Universitas
Georgetown,berkata pengembangan rencana pemasaran membutuhkan bahwa anda
menyelesaikan 4 tugas-tugas tertentu :
Iklan
1.
Mengembangkan wawasan yang sangat jelas dan fokus ke dalam,
mengapa pelangan potensial akan menggunakan bisnis anda. Lebih khusus lagi,
mengetahui kebutuhan inti produk atau layanan anda akan memenuhi. Itu untuk
membantu pelanggan anda mendapatkan melalui hari lebih mudah? Melakukan pekerjaan
mereka lebih efesien? Di hormati dan dikagumi oleh teman-teman? Persembahan harus
dirancang untuk memecahkan masalah klien atau lebih baik dari pada kompetisi
dapat memenuhi kebutuhan pelanggan.
2.
mengidentifikasi target pelanggan. Ada banyak pelanggan
potensial di sebagian besar pasar, tetapi untuk hasil lebih cepat dan lebih
baik, usaha kecil harus mempelajari pasar dan menentukan karakteristik target
pelanggan yang terbaik. Target pelanggan harus dijelaskan secara rinci. Membuat
orang yang fiktif,yang memilki semua atribut target pelanggan anda, dan memeriksa apa yang akan dikatakan orang
merasa dan berfikir dalam sehari
3.
mengidentifikasi pesaing yang juga ingin target pelanggan. Tidak
perduli bagaiman produk asli atau jasa anda, selalu ada kompetisi untuk target
pelanggan dolar. Usaha kecil jarang mengambil waktu untuk mempelajari pesaing
mereka secara mendalam, atau menentukan kompetisi yang mungkin di luar industri
mereka, tetapi hanya sebagai memikat pelanggan pergi. Bersiap-siap untuk tau
siapa, apa keuntungan kompetitif inti mereka dan bagaimana mereka akan merespon
menawarkan anda (potongan harga, peningkatan komunikasi, dll) akan membantu
anda mengetahui strategi untuk memerangi kerugian tersebut.
4.
Tuliskan pernyataan posisi merek anda untuk target pelanggan.
Pada akhirnya, merek anda dan apa yang melambangkan untuk pelanggan akan
menjadi keunggulan kompetitif yang kuat. Anda harus mampu menuliskan kalimat
deklaratif sederhana bagaimana anda akan memenuhi kebutuhan pelanggan dan
mengalahkan kompetisi. Yang terbaik posisi pernyataan adalah orang-orang yang
berpikir tunggal dan fokus pada
pemecahan masalah untuk pelanggan dengan cara mempromosikan nilai terbaik.
Pendekatan pemasaran
Sekarang anda tahu elemen rencana, anda perlu mengetahui
bagaimana anda akan mencapai target pelanggan. Selain media cetak dan penyiaran
tradisional, berikut adalah tiga berbasis teknologi saluran pemasaranyang
memanfaatkan banyak pemilik usaha hari ini.
Media Sosial
Sosial media telah menjadi bagian penting dari rencana pemasaran bisnis karena setiap jenis pelanggan pada beberapa jenis platform, seperti Facebook, Twitter, Google, LinkedIn dan jaringan lain. Pemilik usaha kecil dapat merasa kewalahan dengan kemungkinan tetapi harus fokus pada orang-orang yang dapat menguntungkan mereka yang paling.
Brett Farmiloe, pendiri pemasaran internet perusahaan Markitors, menyarankan perusahaan yang baru mulai di media sosial untuk mengenal pelanggan mereka dan platform yang mereka gunakan.
"Mencari tahu mana pelanggan Anda menghabiskan waktu mereka, dan mendirikantoko pada platform mereka," Farmiloe kepada bisnis Daily News. "Mengembangkanstrategi konten yang dapat dijalankan secara
internal, [dan kemudian] melaksanakan strategi Anda dengan mem-posting konten yang bermerek pada platform Anda dipilih. Sementara semua tiga langkah kunci, yang terbesar adalah benarbenar menentukan apakah pelanggan Anda pada platform ini."
Email
Meskipun pemasaran email tidak mungkin konsep baru seperti pemasaran media sosial, itu adalah pilihan yang efektif dan populer bagi banyak pemilik usaha kecil. Perusahaan dapat menerapkan teknik-teknik pemasaran
email dalam beberapa cara ,termasuk menggunakan koran, kampanye promosi dan
email transakional. Perusahan seperti MailChimp dan kontak kontan membuatnya
mudah bagi perusahan untuk mengelola kampanye email mereka. Farmiloe mencatat bahwa perusahaan dapat mengatur email marketing upaya terpisah dengan segmentasi pasar mereka.
"Tidak semua pelanggan ingin menerima ledakan sama," kata Farmiloe. "Cerdas email pemasar meluangkan waktu untuk segmen pelanggan di awal, dan kemudian melanjutkan untuk segmen berdasarkan aktivitas pelanggan. Melalui segmentasi, perusahaan mengurangi jumlah berhentiberlangganan, kenaikan tingkat dan, yang terpenting, meningkatkan jumlah tindakan yang diambil dari kirim email.
"
Comments
Post a Comment